作為一個(gè)優(yōu)秀的阻火器銷售員，都有著自己一套完整的銷售技巧，從業(yè)績(jī)上我們能看到2個(gè)特點(diǎn)，優(yōu)秀的銷售員總業(yè)績(jī)肯定是高的，同時(shí)利潤(rùn)率也是高的。
很多業(yè)務(wù)員可能不服氣，認(rèn)為我說(shuō)的有點(diǎn)偏激，阻火器行業(yè)行業(yè)就如此，做業(yè)績(jī)?nèi)珣{行情說(shuō)話。
事實(shí)上，我們都知道銷售必須滿足2點(diǎn)：需求和客戶關(guān)系。
需求就是我們說(shuō)的市場(chǎng)行情，阻火器市場(chǎng)行情好，銷售業(yè)績(jī)當(dāng)然會(huì)高，有人說(shuō)過(guò)臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛，市場(chǎng)行業(yè)好的時(shí)候，如果業(yè)績(jī)做不上來(lái)就連豬都不如。
市場(chǎng)不好的時(shí)候呢？
那個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度就展示無(wú)疑，沒(méi)有銷售技巧的你估計(jì)業(yè)績(jī)就能難做好。
所以，我們接下來(lái)就和大家討論阻火器在2015年市場(chǎng)上報(bào)價(jià)技巧。
作為一名優(yōu)秀的銷售員，我們必須要了解所有同行，知道每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大概情況，其實(shí)就是了解客戶的采購(gòu)需求及意向程度。
評(píng)估自己所在公司的市場(chǎng)知名度及品牌價(jià)值，客戶對(duì)自己公司的認(rèn)可度在多少，和同行相比，是否可行度更高。
如果是，那么我的產(chǎn)品報(bào)價(jià)即使比他們高一點(diǎn)客戶也能接受，畢竟產(chǎn)品質(zhì)量及品牌知名度給產(chǎn)品價(jià)格加分了嘛。
如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就打價(jià)格站。
打價(jià)格站也必須有技巧，不是你降價(jià)客戶就會(huì)購(gòu)買你的阻火器，而是要有技巧性的降價(jià)，如果促銷，贈(zèng)送等方式，這樣讓客戶相信他賺便宜了，他才會(huì)鳥你。
下面我就說(shuō)一個(gè)阻火器報(bào)價(jià)的真實(shí)案例：
某上海石化公司之前一直拿著同行的價(jià)格報(bào)給客戶，結(jié)果很多客戶都說(shuō)他價(jià)格報(bào)的高，一打聽才知道原材料下降導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)下降，可他自己這邊沒(méi)有降價(jià)，客戶說(shuō)價(jià)格高就對(duì)了，他是沒(méi)有了解市場(chǎng)具體情況，所以丟客戶也就在情理之中。
當(dāng)然，失敗不可怕，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)在戰(zhàn)才是關(guān)鍵，該公司發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題后立刻做了適當(dāng)調(diào)整，計(jì)算出自己產(chǎn)品的成本后，給出比溫州阻火器生產(chǎn)廠商還還要低的價(jià)格搶單，因?yàn)橛兄案邇r(jià)基礎(chǔ)，客戶認(rèn)為他們的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該不差，而他們又打著促銷的牌子，結(jié)果還真被他搶了不少訂單。
通過(guò)這個(gè)案例我們就能看出，阻火器報(bào)價(jià)不是隨便報(bào)的，在保證成單的基礎(chǔ)上讓利潤(rùn)大化是每個(gè)阻火器銷售員應(yīng)該做的事情。
文章來(lái)源：卓澤環(huán)保